G-Max

Vorneweg: Gewinnmaximierung oder G-Max gilt allgemein als ein wichtiges Unternehmensziel. Doch viele therapeutische Unternehmen haben mit dieser in unserer Marktwirtschaft allgemein üblichen Denkweise Probleme. Hat G-Max einen unanständigen Touch? Was assoziieren Sie damit?

Privat sind wir alle gern mal Schnäppchenjäger. Auch lukrative Geldanlagen, ein dickes Sparbuch oder ein abbezahltes Haus sind ökonomisch echte Erfolgserlebnisse. Warum dann nicht auch als Praxisinhaber an Gewinnmaximierung denken? Maximum bedeutet oberer Extremwert, Höchststand. Das ist weder positiv noch negativ, sondern ein Wert auf einer Skala, der nichts über Moral oder Gewissen aussagt.

Gewinn gleich Kosten minus Erträge. Sie haben zwei Stellschrauben, um Ihre Gewinne zu maximieren: Kosten senken und/oder Erträge steigern.

Deshalb stellen wir Ihnen immer wieder die Frage: Kennen Sie Ihre Kosten? Wissen Sie, was fixe und was variable Kosten sind und woran Sie drehen können? Ohne dieses Grundwissen wird‘s eng, denn die Ertragsseite ist teils eingefroren durch klare Kassenvergütungen, teils vorgegeben durch maximale Ausnutzung der Praxisräume und Ihre Personalausstattung und nicht unbegrenzt steigerbar. Haben Sie die Preise Ihrer Selbstzahlerleistungen entsprechend Ihrer individuellen Kostensituation ermittelt oder könnte sich Ihr Ertrag positiv verändern, wenn Sie billiger oder teurer wären?

Und ganz wichtig: Haben Sie als Praxisinhaber Ihr eigenes Einkommen bereits als Kosten vor der Gewinnermittlung abgezogen oder bewerten Sie Ihren Gewinn als Ihr Einkommen, was schlicht falsch wäre?

Wir sind Therapeuten geworden, weil wir unser Denken und Handeln nicht von finanziellen Überlegungen leiten lassen wollten. Mit der Entscheidung zur Selbstständigkeit kommt man nun eventuell mit den eigenen Werten, Gefühlen und Überzeugungen in Zwiespalt zu den notwendigen unternehmerischen Entscheidungen. Dabei ist G-Max ein Ziel, das nichts anderes besagt, als dass Sie sich dazu entschlossen haben, Ihren Job als Praxisinhaber so gut wie möglich zu machen. Wofür Sie dann den erwirtschafteten maximalen Gewinn verwenden, steht wieder auf einem ganz anderen Blatt. Diesen können Sie gezielt als Stabilisator für einen sicheren Arbeitsplatz für alle Ihre Mitarbeiter, als Motivatoren für besondere Arbeitsleistungen oder für zusätzliche Wohlfühlfaktoren für Patienten und Mitarbeiter einsetzen.

Ihre

A.v Eisenhart Rothe

Hand aufs Herz: Können Sie aus dem Stegreif sagen, wie hoch die monatlichen Fixkosten in Ihrer Praxis sind?