Download PDF
physiopraxis 2019; 17(03): 52-55
DOI: 10.1055/a-0816-9311
Perspektiven
© Georg Thieme Verlag Stuttgart – New York

Point-of-Sale-Marketing – Kleine Mittel, große Wirkung

Michela Engelbogen
,
Nicole Jakob
Subject Editor:
Further Information

Publication History

Publication Date:
15 March 2019 (online)

    Permissions and Reprints

Nur wenige Physiotherapeuten beschäftigen sich bewusst mit dem Thema Marketing für ihre Praxis. Eine Strategie, die für sie infrage kommt, ist das Point-of-Sale-Marketing (PoS-Marketing). Hierbei geht es um Maßnahmen, die vor Ort in den Praxen den Verkauf fördern. Sie leisten einen wichtigen Beitrag zum Erfolg einer Praxis.

 

  • Literaturverzeichnis

  • 1 Abratt R, Kleyn N.. Corporate identity, corporate branding and corporate reputations: Reconciliation and integration. European Journal of Marketing 2012; 46: 1048-1063 doi:10.1108/03090561211230197
    CrossrefGoogle Scholar
  • 2 Achterholt G.. Corporate identity. In zehn Arbeitsschritten die eigene Identität finden und umsetzen. 2. überarb. Aufl. Wiesbaden; Gabler: 1991
    Google Scholar
  • 3 Aufenanger S. Homo Ludens — Zum Verhältnis von Spiel und Computer spiel. In: Picot A, Zahedani S, Ziemer A. Hrsg. Spielend die Zukunft gewinnen. Wachstumsmarkt Elektronische Spiele (13-12) Berlin, Heidelberg; Springer-Verlag Berlin Heidelberg: 2008
    Google Scholar
  • 4 Bruhn M.. Marketing. Grundlagen für Studium und Praxis.8. überarb. Aufl. Wiesbaden: Gabler; 2012.Im Internet: http://ebooks.ciando.com/book/index.cfm/bok_id/10524
    Google Scholar
  • 5 Deutinger G.. Physiotherapie gut vermarktet. inform–physioaustria (26.05.2018). Im Internet: https://www.physioaustria.at/system/files/general/inform_fin.pdf
    Google Scholar
  • 6 Elste F.. Marketing und Werbung in der Medizin. Erfolgreiche Strategien für Praxis, Klinik und Krankenhaus. Wien; Springer: 2014
    Google Scholar
  • 7 Esch FR, Krieger KH.. Multisensuale Markenkommunikation. Marken mit allen Sinnen erlebbar machen. usp - menschen im marketing 2009; 3: 10-12
    Google Scholar
  • 8 Jentzen R.. Physiotherapeutische Qualität seriös vermarkten. So gewinnen Sie mit System mehr Patienten und Kunden für Ihre wertvollen Leistungen. Therapie und Praxis 2010; 23: 2-5
    Google Scholar
  • 9 Radecki M.. Werbung in eigener Sache. Selbstmarketing für Physio- und Ergotherapeuten (Fit für die Praxis). Berlin: Springer. Im Internet: http://dx.doi.org/10.1007/978-3-642-40398-9
    CrossrefGoogle Scholar
  • 10 Regenthal G.. Ganzheitliche Corporate Identity. Wiesbaden; Springer Fachmedien: 2009
    Google Scholar
  • 11 Salzmann R.. Multimodale Erlebnisvermittlung am Point of Sale (Forschungsgruppe Konsum und Verhalten. 1. Aufl. Wiesbaden; DUV Deutscher Universitäts-Verlag: 2007
    Google Scholar
  • 12 Sträßer AK.. Das Marketing-Geheimnis für Physiotherapeuten. Wie Sie in 12 einfachen Schritten Ihren Umsatz steigern - auch ohne BWL-Studium oder Marketing-Budget. 1. Aufl. Norderstedt; Books on Demand: 2007
    Google Scholar
  • 13 Strupat R.. Sahnehäubchen machen Kunden glücklicher. Im Internet: https://www.begeisterung.de/sahnehaubchen-machen-kunden-glucklich/
    Google Scholar
  • 14 Thill KD.. Marketing in der Arztpraxis. Analyse, Strategie, Instrumente. 2. aktual. Aufl. Bremen: Apollon University Press; 2013
    Google Scholar
  • 15 Weinberger A. Corporate Identity. Großer Auftritt für kleine Unternehmen ; mit der VIVA-Formel zum Erfolg ; Vision - Identität - Verhalten - Außendarstellung. München; Stiebner: 2013
    Google Scholar
  • 16 Westendorf C, Schramm A, Schneider J, Doll R.. Marketing für Physiotherapeuten. Erfolgreich mit kleinem Budget. Mit Rechtshinweisen und Expertenmeinungen aus Physiotherapie, Medien und Werbung, 2. Aufl. Berlin: Springer; 2013
    Google Scholar